Pour mieux acheter, pour mieux vendre et pour mieux négocier , vous devez comprendre les limites qui existent en négociation, pour vous et pour votre interlocuteur. Dans cette vidéo, vous découvrirez les 4 sources, origines, définitions des situations qui expliquent et justifient les points de rupture et donc les zones de refus. Vous pourrez alors mieux prévoir, modifier et décider vos limites en négociation, et ainsi optimiser votre pouvoir en négociation. 0:00 LES LIMITES EN NÉGOCIATION 1:02 N°1 - ALTERNATIVE 2:34 N°2 - ATTENTE 4:31 AVOIR MIEUX 4:48 N°3 - AUTORISATION 6:08 N°4 - ABRACABRANTESQUE 8:12 SYNTHÈSE 8:56 REMERCIEMENTS lien vers la vidéo - comment repousser vos limites en négociation : https://youtu.be/lhpE0tp2Gl0 lien vers la video BATNA : https://youtu.be/5Ypa9AFnlfM Organisme de formation A+ BIANCHI CONSULTING certifié QUALIOPI pour les actions de formation depuis 2022 Le management et la négociation sont devenus notre quotidien dans nos vies personnelles et professionnelles. Mais quand avons-nous été formés à ces méthodes et ces techniques. Ici vous trouverez des analyses de pratiques de la négociation et du management, et des conseils utiles applicables facilement pour améliorer nos vies au quotidien. Bienvenue. Voulez-vous mieux Négocier, mieux acheter, mieux vendre PRÉPARER vos négociations pour obtenir de MEILLEURS RÉSULTATS? Voulez-vous AMÉLIORER votre processus de négociation et acquérir des MÉTHODES et des nouveaux SAVOIR-FAIRE ? Vous savez que la négociation et le management sont des facteurs de réussite essentiels pour vos projets, car nous avons toujours besoin d'équipes, de clients, de fournisseurs, de partenaires ... pour réaliser nos projets et atteindre nos objectifs. ► Expert passionné et formateur en négociation, j'aide les MANAGERS et les ÉQUIPES à mieux PRÉPARER et CONDUIRE leurs réunions de négociation dans les domaines de la VENTES, des ACHATS et des PARTENARIATS. ► Afin de conclure des accords OPTIMUM plus fréquemment et plus rapidement, car le TEMPS est une ressources rare et aussi un facteur clefs dans les affaires. ► Avec des FORMATIONS INTERACTIVES et MULTIMÉDIA, basées sur des ateliers de préparation universels et / ou personnalisés, vous pouvez PRÉPARER, répéter, ajuster, AMÉLIORER tout ce que vous faites déjà bien et que vous voulez faire mieux ou différemment. ► Dédié à la NÉGOCIATION, aux ventes, aux achats et aux partenariats, j'ai également étendu les formations au MANAGEMENT D’ÉQUIPE à la demande de nombreux clients. ► Mes CLIENTS sont des Managers et des Directeurs travaillant pour des PME ou des grandes entreprises dans diverses industries et services. Je vous propose de la formation professionnelle avec mon organisme de formation A+ BIANCHI CONSULTING certifié QUALIOPI pour les actions de formation depuis 2022 Contactons-nous, appelez-moi ou écrivez-moi pour partager votre projet et planifier une future collaboration. En vous souhaitant le MEILLEUR, Philippe Bianchi. Double formation scientifique et managériale, d’où mon approche à la fois technique et humaine. Double expérience professionnelle : d’où mon expertise métier et partage. 20 ans d’expériences en management et négociation. 10 ans consultant formateur et conférencier en entreprise et chargé d'enseignement en grandes écoles / business school / universités www.linkedin.com/in/philippebianchi/ philippe.bianchi@aplusbianchiconsluting.com ou prof.phil.bianchi@gmail.com

Pour mieux acheter, pour mieux vendre et pour mieux négocier , vous pouvez améliorer et utiliser vos limites en négociation, afin d'améliorer votre pouvoir de négociation et vos prises de décision. Dans cette vidéo, vous découvrirez des conseils pratiques pour améliorer votre rapport de pouvoir en repoussant ou exploitant vos limites en négociation. 0:00 LES LIMITES EN NÉGOCIATION 0:34 N°1 - PLUS D'ALTERNATIVES 2:56 N°2 - PLUS D'URGENCE 4:31 THE DOG 4:47 N°3 - PLUS D’AUTORITÉ 6:06 N°4 - ABRACADA 7:11 SYNTHÈSE 8:30 REMERCIEMENTS lien vers la vidéo Comment définir vos limites en négociation : https://youtu.be/tKPKMs9NvcY lien vers la vidéos 10 conseils sur la BATNA : https://youtu.be/5Ypa9AFnlfM Organisme de formation A+ BIANCHI CONSULTING certifié QUALIOPI pour les actions de formation depuis 2022 Le management et la négociation sont devenus notre quotidien dans nos vies personnelles et professionnelles. Mais quand avons-nous été formés à ces méthodes et ces techniques. Ici vous trouverez des analyses de pratiques de la négociation et du management, et des conseils utiles applicables facilement pour améliorer nos vies au quotidien. Bienvenue. Voulez-vous mieux Négocier, mieux acheter, mieux vendre PRÉPARER vos négociations pour obtenir de MEILLEURS RÉSULTATS? Voulez-vous AMÉLIORER votre processus de négociation et acquérir des MÉTHODES et des nouveaux SAVOIR-FAIRE ? Vous savez que la négociation et le management sont des facteurs de réussite essentiels pour vos projets, car nous avons toujours besoin d'équipes, de clients, de fournisseurs, de partenaires ... pour réaliser nos projets et atteindre nos objectifs. ► Expert passionné et formateur en négociation, j'aide les MANAGERS et les ÉQUIPES à mieux PRÉPARER et CONDUIRE leurs réunions de négociation dans les domaines de la VENTES, des ACHATS et des PARTENARIATS. ► Afin de conclure des accords OPTIMUM plus fréquemment et plus rapidement, car le TEMPS est une ressources rare et aussi un facteur clefs dans les affaires. ► Avec des FORMATIONS INTERACTIVES et MULTIMÉDIA, basées sur des ateliers de préparation universels et / ou personnalisés, vous pouvez PRÉPARER, répéter, ajuster, AMÉLIORER tout ce que vous faites déjà bien et que vous voulez faire mieux ou différemment. ► Dédié à la NÉGOCIATION, aux ventes, aux achats et aux partenariats, j'ai également étendu les formations au MANAGEMENT D’ÉQUIPE à la demande de nombreux clients. ► Mes CLIENTS sont des Managers et des Directeurs travaillant pour des PME ou des grandes entreprises dans diverses industries et services. Je vous propose de la formation professionnelle avec mon organisme de formation A+ BIANCHI CONSULTING certifié QUALIOPI pour les actions de formation depuis 2022 Contactons-nous, appelez-moi ou écrivez-moi pour partager votre projet et planifier une future collaboration. En vous souhaitant le MEILLEUR, Philippe Bianchi. Double formation scientifique et managériale, d’où mon approche à la fois technique et humaine. Double expérience professionnelle : d’où mon expertise métier et enseignement. 20 ans d’expériences en management et négociation. 10 ans consultant formateur et conférencier en entreprise et chargé d'enseignement en grandes écoles / business school / universités www.linkedin.com/in/philippebianchi/ philippe.bianchi@aplusbianchiconsluting.com philippe@bianchiformation.com prof.phil.bianchi@gmail.com

Préparation négociation : planifiez en trois phases la préparation de vos négociations va changer votre vie et vos résultats en négociation. Pour mieux négocier, la préparation des négociations détermine très largement sa réussite, et pour réussir, il faut donc préparer systématiquement, et préparer très bien. Voici une vidéo qui vous propose 3 phases pour planifier vos préparations de négociation, et donc mettre toutes les bonnes pratiques et les bonnes conditions pour réussir vos négociations. Bienvenue dans cette vidéo pour mieux négocier en préparant mieux. 0:00 INTRODUCTION 1:25 CONSEIL N°1 3:20 CONSEIL N°2 5:10 CONSEIL N°3 6:55 BONUS 8:12 CONCLUSION 9:15 BEHIND THE SCENE Expert passionné et formateur en négociation, j'aide les MANAGERS et les ÉQUIPES à mieux PRÉPARER et CONDUIRE leurs réunions de négociation dans les domaines de la VENTES, des ACHATS et des PARTENARIATS. ► Afin de conclure des accords OPTIMUM plus fréquemment et plus rapidement, car le TEMPS est une ressources rare et aussi un facteur clefs dans les affaires. ► Avec des FORMATIONS INTERACTIVES et MULTIMÉDIA, basées sur des ateliers de préparation universels et / ou personnalisés, vous pouvez PRÉPARER, répéter, ajuster, AMÉLIORER tout ce que vous faites déjà bien et que vous voulez faire mieux ou différemment. ► Dédié à la NÉGOCIATION, aux ventes, aux achats et aux partenariats, j'ai également étendu les formations au MANAGEMENT D’ÉQUIPE à la demande de nombreux clients. ► Mes CLIENTS sont des Managers et des Directeurs travaillant pour des PME ou des grandes entreprises dans diverses industries et services. Je vous propose ► de la formation professionnelle avec mon organisme de formation (Data docké) ► de l’accompagnement / coaching avec des conseils opérationnels. ► des prises de parole en conférence Contactons-nous, appelez-moi ou écrivez-moi pour partager votre projet et planifier une future collaboration. En vous souhaitant le MEILLEUR, Philippe Bianchi. Double formation scientifique et managériale, d’où mon approche à la fois technique et humaine. Double expérience professionnelle : d’où mon expertise métier et partage. 20 ans d’expériences en management et négociation. 10 ans consultant formateur et conférencier en entreprise et chargé d'enseignement en grandes écoles / business school / universités www.linkedin.com/in/philippebianchi/ philippe.bianchi@aplusbianchiconsluting.com ou prof.phil.bianchi@gmail.com

Comment déterminer vos marges de négociation ? quelle marge faut-il prendre en négociation ? trop de marge, ou pas assez de marge de négociation... Dans cette vidéo inspirée par l'analyse de centaines d'ateliers de négociation filmées pour entrainer des professionnels, découvrez les meilleures pratiques pour améliorer votre performance de négociatrice et négociateur. 0:00 INTRODUCTION 1:10 POINT DE RUPTURE 1:57 POINT D'AFFICHE 2:55 CONSÉQUENCES 6:45 PERFORMANCE 8:17 SOLUTION Expert passionné et formateur en négociation, j'aide les MANAGERS et les ÉQUIPES à mieux PRÉPARER et CONDUIRE leurs réunions de négociation dans les domaines de la VENTES, des ACHATS et des PARTENARIATS. ► Afin de conclure des accords OPTIMUM plus fréquemment et plus rapidement, car le TEMPS est une ressources rare et aussi un facteur clefs dans les affaires. ► Avec des FORMATIONS INTERACTIVES et MULTIMÉDIA, basées sur des ateliers de préparation universels et / ou personnalisés, vous pouvez PRÉPARER, répéter, ajuster, AMÉLIORER tout ce que vous faites déjà bien et que vous voulez faire mieux ou différemment. ► Dédié à la NÉGOCIATION, aux ventes, aux achats et aux partenariats, j'ai également étendu les formations au MANAGEMENT D’ÉQUIPE à la demande de nombreux clients. ► Mes CLIENTS sont des Managers et des Directeurs travaillant pour des PME ou des grandes entreprises dans diverses industries et services. Je vous propose ► de la formation professionnelle avec mon organisme de formation (Data docké) ► de l’accompagnement / coaching avec des conseils opérationnels. ► des prises de parole en conférence Contactons-nous, appelez-moi ou écrivez-moi pour partager votre projet et planifier une future collaboration. En vous souhaitant le MEILLEUR, Philippe Bianchi. Double formation scientifique et managériale, d’où mon approche à la fois technique et humaine. Double expérience professionnelle : d’où mon expertise métier et partage. 20 ans d’expériences en management et négociation. 10 ans consultant formateur et conférencier en entreprise et chargé d'enseignement en grandes écoles / business school / universités www.linkedin.com/in/philippebianchi/ philippe.bianchi@aplusbianchiconsluting.com ou prof.phil.bianchi@gmail.com

ACCORD PROVISOIRE - Nouvelle négociation - Pour mieux négocier - LA TACTIQUE de négociation du PROVISOIRE pour mieux acheter avec les incertitudes, les négociateurs peuvent être tentés par la tactique de négociation du Provisoire. Découvrez dans cette vidéo le mécanisme (argumentation et concession) les inconvénients et les antidotes de cette tactique de négociation. La tactique de négociation LE PROVISOIRE aggrave les problèmes et dégrade les relations entre les négociateurs. 0:00 LE PROVISOIRE 0:35 L'ARGUMENTATION 1:05 LES CONCESSIONS 2:00 COOPÉRATIVE ? 2:30 LES EFFETS NÉGATIFS 3:20 LA DÉTECTION 3:45 LES ANTIDOTES 5:30 CONCLUSION Le management et la négociation sont devenus notre quotidien dans nos vies personnelles et professionnelles. Mais quand avons-nous été formés à ces méthodes et ces techniques. Ici vous trouverez des analyses de pratiques de la négociation et du management, et des conseils utiles applicables facilement pour améliorer nos vies au quotidien. Bienvenue. Voulez-vous mieux Négocier, mieux acheter, mieux vendre PRÉPARER vos négociations pour obtenir de MEILLEURS RÉSULTATS? Voulez-vous AMÉLIORER votre processus de négociation et acquérir des MÉTHODES et des nouveaux SAVOIR-FAIRE ? Vous savez que la négociation et le management sont des facteurs de réussite essentiels pour vos projets, car nous avons toujours besoin d'équipes, de clients, de fournisseurs, de partenaires ... pour réaliser nos projets et atteindre nos objectifs. ► Expert passionné et formateur en négociation, j'aide les MANAGERS et les ÉQUIPES à mieux PRÉPARER et CONDUIRE leurs réunions de négociation dans les domaines de la VENTES, des ACHATS et des PARTENARIATS. ► Afin de conclure des accords OPTIMUM plus fréquemment et plus rapidement, car le TEMPS est une ressources rare et aussi un facteur clefs dans les affaires. ► Avec des FORMATIONS INTERACTIVES et MULTIMÉDIA, basées sur des ateliers de préparation universels et / ou personnalisés, vous pouvez PRÉPARER, répéter, ajuster, AMÉLIORER tout ce que vous faites déjà bien et que vous voulez faire mieux ou différemment. ► Dédié à la NÉGOCIATION, aux ventes, aux achats et aux partenariats, j'ai également étendu les formations au MANAGEMENT D’ÉQUIPE à la demande de nombreux clients. ► Mes CLIENTS sont des Managers et des Directeurs travaillant pour des PME ou des grandes entreprises dans diverses industries et services. Je vous propose ► de la formation professionnelle avec mon organisme de formation (Data docké) ► de l’accompagnement / coaching avec des conseils opérationnels. ► des prises de parole en conférence Contactons-nous, appelez-moi ou écrivez-moi pour partager votre projet et planifier une future collaboration. En vous souhaitant le MEILLEUR, Philippe Bianchi. Double formation scientifique et managériale, d’où mon approche à la fois technique et humaine. Double expérience professionnelle : d’où mon expertise métier et partage. 20 ans d’expériences en management et négociation. 10 ans consultant formateur et conférencier en entreprise et chargé d'enseignement en grandes écoles / business school / universités www.linkedin.com/in/philippebianchi/ philippe.bianchi@aplusbianchiconsluting.com ou prof.phil.bianchi@gmail.com

Pour mieux acheter - pour mieux négocier : La BATNA ou MESORE en 10 points LA BATNA, BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT, ou MESORE MEILLEURE SOLUTION DE RECHANGE OU REPLIEN 10 POINT - VOUS SAUREZ TOUT SUR LA BATNA 0:00 INTRODUCTION BATNA 1:30 LES CHOIX 2:00 LE POUVOIR 2:50 LE POINT DE RUPTURE 3:35 LE PARADOXE 3:55 PRÉPARATION PARALLELE 4:50 PAS DE BATNA ? 5:45 DIRE NON 6:00 L'ARGUMENTATION 7:00 BATNA MIRAGE 7:50 TEMPS 8:40 CONCLUSION https://www.ted.com/talks/barry_schwartz_the_paradox_of_choice?language=fr Le management et la négociation sont devenus notre quotidien dans nos vies personnelles et professionnelles. Mais quand avons-nous été formés à ces méthodes et ces techniques. Ici vous trouverez des analyses de pratiques de la négociation et du management, et des conseils utiles applicables facilement pour améliorer nos vies au quotidien. Bienvenue. Voulez-vous mieux Négocier, mieux acheter, mieux vendre PRÉPARER vos négociations pour obtenir de MEILLEURS RÉSULTATS? Voulez-vous AMÉLIORER votre processus de négociation et acquérir des MÉTHODES et des nouveaux SAVOIR-FAIRE ? Vous savez que la négociation et le management sont des facteurs de réussite essentiels pour vos projets, car nous avons toujours besoin d'équipes, de clients, de fournisseurs, de partenaires ... pour réaliser nos projets et atteindre nos objectifs. ► Expert passionné et formateur en négociation, j'aide les MANAGERS et les ÉQUIPES à mieux PRÉPARER et CONDUIRE leurs réunions de négociation dans les domaines de la VENTES, des ACHATS et des PARTENARIATS. ► Afin de conclure des accords OPTIMUM plus fréquemment et plus rapidement, car le TEMPS est une ressources rare et aussi un facteur clefs dans les affaires. ► Avec des FORMATIONS INTERACTIVES et MULTIMÉDIA, basées sur des ateliers de préparation universels et / ou personnalisés, vous pouvez PRÉPARER, répéter, ajuster, AMÉLIORER tout ce que vous faites déjà bien et que vous voulez faire mieux ou différemment. ► Dédié à la NÉGOCIATION, aux ventes, aux achats et aux partenariats, j'ai également étendu les formations au MANAGEMENT D’ÉQUIPE à la demande de nombreux clients. ► Mes CLIENTS sont des Managers et des Directeurs travaillant pour des PME ou des grandes entreprises dans diverses industries et services. Je vous propose ► de la formation professionnelle avec mon organisme de formation (Data docké) ► de l’accompagnement / coaching avec des conseils opérationnels. ► des prises de parole en conférence Contactons-nous, appelez-moi ou écrivez-moi pour partager votre projet et planifier une future collaboration. En vous souhaitant le MEILLEUR, Philippe Bianchi. Double formation scientifique et managériale, d’où mon approche à la fois technique et humaine. Double expérience professionnelle : d’où mon expertise métier et partage. 20 ans d’expériences en management et négociation. 10 ans consultant formateur et conférencier en entreprise et chargé d'enseignement en grandes écoles / business school / universités www.linkedin.com/in/philippebianchi/ philippe.bianchi@aplusbianchiconsluting.com ou prof.phil.bianchi@gmail.com

Comment mieux GÉRER NOS PRIORITÉS POUR RÉALISER DE GRANDS PROJETS Comment le sable remplit nos agendas ? ne vous laissez pas faire ! La métaphore de l’aquarium est célèbre pour rappeler l’ordre des priorités professionnelles et personnelles. Les grands cailloux, les petits cailloux, le sable et l'eau. Redécouvrez ce grand classique de la gestion du temps et des priorités, actualisé avec le nouveau producteur de sable, lui-même fait à base de silice : le téléphone portable… Bien utilisé, il produit aussi des grands projets. Comment mieux se manager ? Cela commence par mieux gérer notre agenda et nos priorités. à propos de l'auteur de cette chaine YouTube : Je m’appelle Philippe Bianchi. Double formation scientifique et managériale, d’où mon approche à la fois technique et humaine. Double expérience professionnelle : d’où mon expertise métier et partage. 20 ans d’expériences en management et négociation. 10 ans consultant formateur et conférencier en entreprise et chargé d'enseignement en grandes écoles / business school / universités www.linkedin.com/in/philippebianchi/ philippe.bianchi@aplusbianchiconsluting.com ou prof.phil.bianchi@gmail.com Thèmes de formation : Business, Négociation, Management Technique de négociation, méthode de négociation achat / vente / négociation Pour acheteur vendeur négociateur et tous les managers Organisme de formation agréé aplusbianchiconsulting crée en 2011, certifié DATADOCK depuis 2017 www.aplusbianchiconsulting.com Dans la pratiques, les formations sont des préparations et des entrainements sur-mesure en négociation et management. Ces entrainements nouvelle génération bénéficient d’un studio audiovisuel digital à double caméras pour des debriefing professionnels.

Comment renégocier en période de crise du COVID - La première offre 2.0 La crise économique induite par la COVID entraine de nombreuses nouvelles négociations : les RENÉGOCIATIONS ANTICIPÉES. Voici COMMENT UTILISER LA PREMIÈRE OFFRE 2.0 OU INITIATIVE - tactique de négociation de la famille des "premières offres" en mode compétitif. 1/ Suspendez un contrat devenu déséquilibré par la COVID. 2/ Prenez l’avantage d'un ancrage de première offre qui vous est plus favorable. 3/ Surprenez votre interlocuteur en ayant préparé votre négociation avant lui. 4/ Mettez fin à une situation inéquitable. Pour allez plus loin : A propos de la Préparation des négociation : https://youtu.be/ZWOqQX_dOTg Première offre classique : https://youtu.be/QhLSOoGiniM première offre 2.0 initiative : https://youtu.be/QB9i_f9ckYo Première offre décourageante : https://youtu.be/Q1vpMfnRn6k réussir vos premières offres : https://youtu.be/1GEsLiuIdOM About the author of the Video - Philippe Bianchi Negotiation and Management are key success factors for your projects, as we always need Teams, Clients, Suppliers, Partners ... to achieve our projects and reach our goals ► I help PEOPLE and TEAMS better WORK TOGETHER and PREPARE and DRIVE their COMMUNICATION and NEGOTIATION in the areas of SALES, PURCHASING and PARTNERSHIPS. ► In order to reach OPTIMUM action plans and agreements more FREQUENTLY and more RAPIDELY, as TIME is always in short supply for business people. ► With INTERACTIVE and MULTIMEDIA TRAININGS, based on universal and / or personalized preparation workshops, you can PREPARE, rehearse, adjust, IMPROVE all the things you already do well and want to do better or differently. ► My clients are working for small or large companies in INDUSTRIES and SERVICES. Call me or email me about your project. Wishing you the BEST, www.linkedin.com/in/philippebianchi/ philippe.bianchi@aplusbianchiconsluting.com prof.phil.bianchi@gmail.com Organisme de formation agréé A PLUS BIANCHI CONSULTING aplusbianchiconsulting crée en 2011, certifié DATADOCK depuis 2017 www.aplusbianchiconsulting.com Les formations pratiques sont des préparations et des entrainements sur-mesure en management et négociation. Ces entrainements nouvelle génération bénéficient d’un studio audiovisuel digital à double caméras pour des debriefing complets au niveau technique et comportemental.